توسعه فروش اینترنتی (بازاریابی اینترنتی) یا توسعه سود از طریق اینترنت؟

توسعه فروش اینترنتی (بازاریابی اینترنتی) یا توسعه سود از طریق اینترنت؟ شما می توانید در صورتی که پیش تر با بازاریابی اینترنتی، سوشال مارکتینگ، کمپین تبلیغاتی یا بیزنس پلن و … آشنا نشده اید از طریق همین لینک های ارائه شده آنها را نیز مطالعه بفرمایید.

توسعه فروش چیست؟

هر گونه فعالیت موفق منجر شده به افزایش میزان فروش را توسعه فروش گوییم . بصورت خلاصه این فعالیت ها می تواند شامل:

طرح های تشویقی خرید (ریمارکتینگ = Remarketing)

محصولات سبد جدید (یک پکیج کامل از محصولات که با قیمت پایینی ارائه شوند)

محصول جدید با شرایط خرید ساده تر (مانند چک بلند مدت تر) (ریتارگتینگ = Retargeting) 

یا هر فعالیت دیگر باشد؛ اما تفاوت هایی میان توسعه فروش ساده و توسعه فروش اینترنتی وجود دارد:

توسعه فروش اینترنتی (انگلیسی = Online Marketing)  چیست؟

بخشی از فروش که به شکل آنلاین و از طریق تمام امکانات موجود در فضای آن اتفاق می افتد را گوییم.

فروش آنلاین به فروشی اتلاق می شود که مخاطب در هر لحظه از طریق درگاه های مجاز اقدام به خرید محصول نماید!

 

توسعه فروش اینترنتی (آنلاین مارکتینگ) و مزیتهای آن

1- فروش نقدی

فروش به صورت کلی تحت اینترنت یک فروش نقدی است! یعنی مسلماً شما تحت هر شرایط ابتدا وجه را دریافت میکنید و سپس اقدام به ارسال بار خواهید کرد! عموما هیچ کدام از خریداران اینترنتی توقع خرید اعتباری محصولات نخواهند داشت.

2- فروش 24 ساعته

تحت اینترنت شما و مشتریانتان هرگز اسیر ساعات نخواهید بود. مشتریان در هر ساعت از شبانه روز اقدام به سفارش محصول خواهند کرد. کافی است وب سایت شما از نظر تجهیزات مجهز به درگاه واریز وجه نیز باشد تا فرایند فروش به صورت نقدی تمام شود.

2- فروش بدون محدوده جغرافیایی

امروزه همگان با اصطلاح دهکده جهانی آشنا شده اند. در فضای آنلاین نیز مشتریان شما در هر کجای جهان می توانند از وجود محصولات و خدمات شما مطلع گشته و در صورت امکان اقدام به خرید آنها نمایند.

مراجع و مواخذ:

Online Marketing = https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=8&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiz6oynxrbNAhXIVxoKHY3TDcsQFghBMAc&url=https%3A%2F%2Fwww.quicksprout.com%2Fthe-beginners-guide-to-online-marketing%2F&usg=AFQjCNHhEY5l72W_DAUbX1VNYGXRHR_EhA&sig2=jyZJwldXmCv9vkK4v8uu8Q

Retargeting = https://retargeter.com/what-is-retargeting-and-how-does-it-work

Remarketing = https://support.google.com/adwords/answer/2454000?hl=en

آنلاین مارکتینگ   =    https://plus.google.com/112184197998490275453/posts/JA9qhBDvw9V

 تهیه و تنظیم از وب سایت مرجع امیر کرابی – بخش دست نوشته ها 

توسعه فروش اینترنتی (بازاریابی اینترنتی) یا توسعه سود از طریق اینترنت؟

 مرجع:

توسعه فروش اینترنتی (بازاریابی اینترنتی) یا توسعه سود از طریق اینترنت؟

 

هدف گذاری فروش در توسعه فروش و بازاریابی

نوشته شده توسط: امیر کرابی
ارسال شده در تاریخ: 2016/01/05
در: دست نوشته ها, مدیریت, مقالات
بدون دیدگاه

شما با مطالعه این مقاله بازاریابی و توسعه فروش با هدف گذاری فروش آشنا می شوید:
سلام قهرمان
پس از مقاله ای که در مورد نقطه شروع توسعه فروش ارائه شد، زمان اون رسیده که به هدف گذاری فروش بپردازیم
یکی از ابتدایی ترین و آشنا ترین اتفاقاتی که طی ده سال مشاوره بازاریابی و توسعه فروش با اون برخورد کردم، سردرگمی مدیران بوده و هست!
مدیرانی که به من مراجعه میکنند و از من توقع مشاوره هایی جهت توسعه بازار خودشون رو دارند و زمانی که ازشون سوال میشه که شما تمایل به چه میزان توسعه بازار دارید هیچ حرفی برای گفتن ندارند و عموماً بعد از یک مکث چند ثانیه ای جواب میدن که هر چه بیشتر بهتر !!
من اعتقاد دارم این نوع مدیریت مثل این میمونه که ما بخوایم به یک مسافرت بریم و ندونیم به کجا میخوایم بریم! خوب مسلما در این صورت نه مکان جغرافیایی مشخصی داریم و نه هدف (تجاری یا اجتماعی یا تفریحی) مشخص و نه میتونیم وسیله نقلیه خوبی انتخاب کنیم و یا حتی نمی تونیم بگیم چه توشه سفری با خودمون برداریم

هدف گذاری فروش در توسعه فروش و بازاریابی

ما اگر دقیقا مشخص نکنیم که کار و شغلمون رو به چه میزان فروش تمایل داریم توسعه بدیم ، به هیچ عنوان تکلیفمون روشن نخواهد بود که میزان فروش مورد نظر ما نیازمند چه میزان تلاش زمانی، سرمایه نقدی، ابزار تبلیغاتی و جامعه هدف خواهد بود!
لطفا پیش از ادامه این مطلب نقشه تجاری یا کمپین فروش رو مطالعه بفرمایید
پس از اینکه ما فهمیدیم که برای حرکت به سوی پیشرفت نیازمند نقشه تجاری هستیم، در گام بعدی اهداف فروش خود را مشخص خواهیم کرد
اما آنچه مسلم است این میزان فروش بستگی بسیار زیادی به پتانسیل های موجود ما نیز دارند.
به عنوان مثال نمی شود عنوان کرد که هدف فروش ما متشکل از فروش تمامی محصولات موجود طی مدت زمان ده روز با نرخ سود 10% خواهد بود. زیرا حتی در صورتی که ما تمامی پتانسیل بالفعل مورد نیاز برای این میزان فروش (شامل مشتریان کافی، کارمندان مورد نیاز برای این میزان فروش و نیز سامانه های اطلاع رسانی مورد نیاز برای اطلاع رسانی این فروش به مخاطبین) را داشته باشیم نیز سایر اجزاء مانند پتانسیل های فضای کافی، ابزارهای حمل کالا تا مقصد مخاطبین و بسیاری المان های دیگر باید در نظر گرفته شود.
مسلما اگر سازمانی از بنده حقیر درخواست نماید تا کلّ محتوای انبار آنها را طی دو ماه کاری تخلیه نمایم پیشنهاد خواهم داد تا این موجودی را با شرایط تسویه 6 تا 12 ماهه به مخاطبان {نمایندگان گروه A} (که از اعتبار کافی برخوردار هستند) ارائه نماییم (( که صد البته این پیشنهاد از طرف مدیریت رد خواهد شد )) زیرا آسیب عادت فروش های بعدی نیز در پی خواهد داشت . از طرفی گاهی میزان فروش نیازمند پتانسیل های بالفعل خاصی نیز هست. برای تشریح بیشتر عرایض بنده کافی است در اینترنت این عبارت را سرچ کنیم:
“حجوم مردم به فروشگاه های اروپا بابت تخفیفات فروش ویژه کریسمس”
با جستجوی این عبارت فیلمهای متعددی از حملات مردم و خریداران به فروشگاه ها و آسیب های بسیار زیاد به خود ساختمان فروشگاه و نیز محصولات و حتی درگیری فیزیکی مردم با یکدیگر بر سر خرید یک محصول با تخفیف ویژه را خواهیم دید!
در مقالات بعد به تشریح بیشتر هدف گذاری طی سلسله مراتب استاندارد آن (شامل کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت) خواهیم پرداخت

Social Marketing – بازار یابی اینترنتی و سرفصل هزینه های آن –  شما در این مقاله علاوه بر مطالعه موضوع مقاله با اصطلاحاتی همچون سوشال ها یا همان رسانه های اجتماعی (به انگلیسی: Social media ) – بهینه سازی سوشال جهت بازاریابی ( یا همان Social Marketing Orginazation ) – تفاوت این مفاهیم با SEO و توسعه فروش آشنا می شوید

به شما توصیه میکنم در صورتی که مقالات قبلی با عنوان {{ سوشال مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینترنتی بدون سایت !! }} را حتما مطالعه و در ادامه مجددا این مقاله را مطالعه فرمایید . از اینکه با ما همراهید خرسندیم.

Social Marketing – بازار یابی اینترنتی و سرفصل هزینه های آن

نوشته شده توسط: امیر کرابی

ارسال شده در تاریخ: ۱۳۹۵/۰۳/۱۷

در: دست نوشته ها, مقالات

 

Social Media یا رسانه های اجتماعی یا سوشال چیست؟

به انواعی از وب سایت که با هدف ارتباطات بین انسانی به دو صورت صفحات وب و نیز نرم افزارهای ارتباطی بر روی تلفن های همراه ارائه می شود گفته می شود. از طرفی انواع مختلفی از رسانه های اجتماعی وجود دارند همچون فروم ها یا همان تالار گفتگو ها ، وبلاگ ها ( که در در این مورد توضیحات فراوانی در بخش مقالات سایت داده شد ) . این فضاها به صورت رایگان در اختیار تمام مردم دنیا قرار دارند تا با هر زبان و از هر ملیتی بتوانند با یکدیگر ارتباط برقرار نموده و با یکدیگر به تبادل اطلاعات و نیز فرهنگ ها بپردازند.

Social marketing یا همان بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

استفاده ابزاری از فضای شبکه های اجتماعی با هدف معرفی محصول یا خدمات را سوشال مارکتینگ  (Social marketing ) گوییم. آنچه که در این قسمت حائز اهمیت است ذکر این نکته است که این فضاها می توانند فارغ از وب سایت به تنهایی به امر فروش بپردازند.

 

 

ادامه مقاله از لینک زیر:

Social Marketing – بازار یابی اینترنتی و سرفصل هزینه های آن

 

 

.

امیر کرابی

مشاور بازاربی اینترنتی و سوشال مارکتینگ

Social Marketing – بازار یابی اینترنتی و سرفصل هزینه های آن

منابع و مواخذ:

رسانه های اجتماعی منبع: ویکی پدیای فارسی

سوشال مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینترنتی بدون سایت – وب سایت مرجع

Social media  : ویکی پدیای انگلیسی زبان

وبلاگ ها – بهترین ابزار بازاریابی اینترنتی یا سوشال مارکتینگ وب سایت مرجع

SMO = Social Media Optimization / Search Marketing Optimization

What Is SEO? / Search Engine Optimization

بازاریابی محتوا منبع: ویکی پدیای فارسی

نفر ساعت : وبلاگ مرجع حسابی

سوشال مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینترنتی بدون سایت !!

سوشال مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینترنتی بدون سایت ! شما در این مقاله با مفاهیم  بازاریابی شبکه های اجتماعی و فروش مستقل و  بازاریابی شبکه های اجتماعی و برند سازی   و  بازار یابی شبکه های اجتماعی و لینک های مرکزی Linking   و  بازار یابی شبکه های اجتماعی و لینک بک (تاثیر شبکه های اجتماعی در سئو)  آشنا می شوید!

اگر پیش از این مقاله توسعه فروش بر اساس بیزنس پلن را مطالعه نکردید از شما دعوت می کنیم ابتدا آن مقاله را مطالعه فرمایید.

فارغ از اینکه شما وب سایت دارید یا خیر ، هر سوشال ( یا همان  شبکه اجتماعی ) می تواند برای شما مبین یک بازار کامل در عرصه اینترنت باشد.

لیست شبکه های اجتماعی پر بازدید دنیا را پیشتر در مقاله ای در بخش دست نوشته های کرابی ارائه دادیم که از شما خواهش میکنیم بعد از مطالعه کامل این مقاله آن را نیز مطالعه نمایید. ولی پیش از مطالعه آنها به چند اصل قابل تامل و تفکر در زمینه بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی یا همان SMM میپردازیم:

بازاریابی شبکه های اجتماعی و فروش مستقل اما مرتبط!!!

ادامه این مطلب در لینک زیر:

سوشال مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینترنتی بدون سایت !!

سوشال مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینترنتی بدون سایت 2

سوشال مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینترنتی بدون سایت ! شما در این مقاله با مفاهیم  بازاریابی شبکه های اجتماعی و فروش مستقل و  بازاریابی شبکه های اجتماعی و برند سازی   و  بازار یابی شبکه های اجتماعی و لینک های مرکزی Linking   و  بازار یابی شبکه های اجتماعی و لینک بک (تاثیر شبکه های اجتماعی در سئو)  آشنا می شوید!

در قسمت اول این مقاله شما با بازاریابی شبکه های اجتماعی و فروش مستقل اما مرتبط!!  آشنا شدید. از همراهی شما در ادامه مقاله سپاسگذاریم.

1. بازاریابی شبکه های اجتماعی و برند سازی

هم شما و هم مشتریان شما و هم گوگل !! همه به برند (Brand) بودن شما احترام میگذارند! برند بودن برای مشتریان شما مفاهیم زیادی دارد. یکی از مهمترین مفاهیم برند بودن کیفیت محصول شماست . مشتریان شما بر این باورند که یک محصول تبدیل به برند نمی شود مگر زمانی که کیفیت لازم را برای مشتریان داشته باشد و از طرفی محصولاتی که دارای کیفیت کافی نباشند طول عمر لازم جهت تبدیل شدن به برند را نخواهد داشت.

از طرفی گوگل نیز یکی از معیارهای انتخاب برترین ها در جستجوی گوگل یا همان سئو  ( بهینه سازی وب سایت جهت موتور های جستجو ) را برند بودن محصولات یا خدمات وب سایت ( در محیط اینترنت ) اعلام نموده است.

ادامه مطلب در لینک زیر:

سوشال مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینترنتی بدون سایت !! - وب سایت شخصی امیر کرابی مشاور امور بازاریابی و توسعه فروش اینترنتی

استراتژی ۴ برنده

نوشته شده توسط: امیر کرابی

ارسال شده در تاریخ: ۱۳۹۴/۰۱/۲۴

در: توسعه فروش, دست نوشته ها

استراتژی ۴برنده بارها تا به امروز طی تجربه های گذشته به این نتیجه رسیده ام که اصل برنده / برنده یا همان  Win / Win دیگر کارایی گذشته را ندارد و به عقیده من امروز فعالان عرصه اقتصاد باید این قانون را به صورت زیر گسترش بدهند: برنده/برنده/برنده یا حتی در بعضی از بحران ها (مثل این بحران حاضر موجود) برنده/برنده/برنده/ برنده منظور من از طرح این نکته این است در صورتی که یک مجموعه صنعتی تمایل به موفقیت در بازار دارد نبایستی فقط به فکر منافع خود و نیز مصرف کنندگان باشد بلکه در این میان باید به فکر ایجاد بسترهای سود دهی محصول جهت سایر عوامل حاشیه ای فروش نیز باشد؛ بارها برای من اتفاق افتاده که یک مجموعه دارای بحران درخواست تبلیغات با شرایط کم هزینه یا بازخورد بالاتری نسبت به سایر تبلیغات مشابه را داشته اند و این حقیر نیز همیشه این پیشنهاد رو به این صورت پاسخ دادم که میتوانید از کمک هایی که فروشندگان یا حتی شرکت های پخش به شما میکنند به صورت همکاری مشترک استفاده کنید!

ادامه مطلب در لینک زیر:

استراتژی ۴ برنده -  وب سایت شخصی امیر کرابی - مشاور امور بازاریابی و توسعه فروش اینترنتی

فهرست شبکه های اجتماعی پر بازدید جهان

نوشته شده توسط: امیر کرابی

ارسال شده در تاریخ: ۱۳۹۳/۱۲/۲۱

در: ارتباطات در محیط های اجتماعی, امیر کرابی, توسعه فروش, دست نوشته ها, کرابی در رسانه ها, کسب و کار, مقالات

 

 

 

همه ما میدونیم که حضور یک بازرگان یا مدیر در شبکه های اجتماعی از چه اهمیت بالایی برخورداره

من هم به نوبه خودم مدتها بود دنبال این بودم که بتونم فعالیت خودم رو در شبکه های اجتماعی با بازدید بالا ، ارتقاء بدم؛ ولی این شبکه ها کدوم ها هستند؟

جستجوی زیادی کردم و در نهایت به آمار زیر دست پیدا کردم

بیاد داشته باشیم که در تمامی این شبکه های اجتماعی پر بازدید فارسی زبانهای زیادی نیز حضور دارند. پس تلاش ما برای حضور در این شبکه های اجتماعی بدون پاسخ نخواهد موند.

امیدوارم از این اطلاعات کمال استفاده تجاری رو ببرید

فهرست شبکه‌های مجازی دارای بیشترین کاربران فعال در جدول زیر آمده است:

ادامه مطلب در لینک زیر:

 فهرست شبکه های اجتماعی پر بازدید جهان

شما در این مقاله با موضوعاتی از سرفصل بازاریابی اینترنتیمنجمله: بیزنس پلن ، نقشه تجاری ، برنامه ریزی بازاریابی ، بازاریابی اینترنتی و ... آشنا می شوید

 

 

شروع به کار یک دپارتمان فروش

نوشته شده توسط: امیر کرابی

ارسال شده در تاریخ: ۱۳۹۳/۰۴/۲۵

در: توسعه فروش, دست نوشته ها, مقالات

بارها و بارها در طی مشاوره های توسعه فروش به این نکته بر خوردم که مدیران خوب و توانمندی به من مراجعه و درخواست توسعه سطوح فروش خودشون رو داشتند؛ ولی متاسفانه {{ پیش زمینه های توسعه فروش }} برای این دوستان روشن نبوده است.

لذا در این مقاله تلاش میکنم که در این مورد توضیحاتی هر چند مختصر داشته باشم!

پیش زمینه های دپارتمان فروش:

۱) تحقیق و نیاز سنجی

بر ما پوشیده نیست که امروزه تمام حرکت های اقتصادی مجموعه های تولیدی، خدماتی یا توزیعی بر پایه نیازهای مشتری چیدمان میشود و مسلما این رو به یاد داشته باشیم که این نیاز سنجی توسط دپارتمان های حرفه ای و متخصص باید سنجیده شود نه سوالات متداول ما از مخاطبین! (توضیحات بیشتر در قسمت استانداردهای یک R&D)

۲) طرح یک نقشه ابتدایی راه و نیز مقصد

ذکر این نکته هائز اهمیت است که مقصد فروش {{ باید }} توسط مدیران ارشد در سازمان مشخص گردد نه مدیر فروش سازمان! در صورتی که سازمان نداند که چه نقطه ای از فروش را مدّ نظر قرار داده

ادامه مطلب در لینک زیر:

 شروع به کار یک دپارتمان فروش